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近年来,直播电商在中国市场发展迅猛,不仅为消费者带来了更便捷的购物体验,也为商家提供了更多销售渠道。与此同时,直播助农作为乡村振兴的新兴产物,正在引领农村电商模式不断创新。
2024年初,“连州年味·直播争霸赛”在广东省连州市举行,通过售卖连州菜心、连州丝苗米、东陂腊味等农特产品,培养互联网营销人才,实现“以赛促学、以赛促创、以赛促销”。当地企业、电商从业者、大学生和市民纷纷参与。
据悉,此次直播大赛由连州市农业农村局、中山大学、共青团连州市委员会和一财商学院共同主办,围绕数字商业的全景图与发展历程、在新兴数字商业平台找到农货新销路、农特产品线上零售的典型案例与营销方法等开展公开授课,帮助“新主播们”更好地理解直播带货。
一直以来,连州市政府充分利用互联网平台,积极推进直播助农工作,为农民提供了更广阔的市场和销售渠道。本次直播大赛中的多位参赛主播是连州当地农户,通过政府组织的专业团队,学习网络直播平台技能,定期开播卖货。这使得农民可以直接与消费者互动,展示农产品,并详细介绍其种植、加工等情况,增强产品的可信度和知名度。
此外,连州市政府、中山大学联合一财商学院共同设立“连州双百行动电商学院”,融合学校人才、智力优势和企业技术、品牌资源,链接连州电商产业发展的实际需要,助力乡村振兴和县域经济社会高质量发展。
“我们希望培养出电商人才,他们能够再去培养更多的人,像种子一样撒到连州这片土壤里,形成自我更新迭代的良性循环。”中山大学“双百行动”派驻连州服务队队长陈英群表示。
一财商学院回访了本次活动中三位主播,看其在直播中的收获与感悟。
1.返乡创业者:有信心有毅力做直播,但缺少方法
邓艳琳是一名返乡创业者——“好产品没有好销路”是她一直想要解决的问题,直播带货则是她的解法。
在“连州年味·直播争霸赛”之前,邓艳琳主要通过付费投放来锚定目标消费群体,这意味着就算直播数据不高,但凭借人群精准,可以在直播间实现销售转化。她开通了抖音和微信视频号两个渠道,一天最高有20个订单。
“开直播不付费投放很难获得流量,再加上物流成本,让这门生意处于高成本、低毛利的不可持续状态。”邓艳琳说。
如何获取免费流量和更多订单?如何测试不同时段的直播流量?如何不断打磨内容脚本、语速和话术?如何做好每一场直播的数据复盘……这一系列问题都是像邓艳琳这样的直播创业者每天面临的问题。这也意味着,直播大赛以及“连州双百行动电商学院”所带来的知识需要持续性地伴随着农业新主播的成长。
2.线下经营者转型线上:相信自己的产品力
张连芬有一家开了9年的线下实体店,售卖连州菜心、风干腊肉、水晶梨、鹰嘴桃等农特产品,从2023年开始转型做线上渠道。
参与上游生产是张连芬的最大优势,她了解每一件产品的品质,“我会严格把控产品的质量,一旦有一次不好的体验,就会失去消费者”。
她从连州市农业局得知本次直播大赛,随即报名参赛——她的直播团队只有一个人,对她来说,现阶段最大的困难在于在克服镜头前的紧张感。在直播大赛授课老师的推荐下,她开始尝试抖音直播,直播间观众远超预期,不少人主动询价。
张连芬也表示,快递费很贵,她通过给顾客优惠劵的方式,带动销量。比如10元优惠券或者9折优惠,但这不意味着要跟同行卷价格,“没有利润我宁愿不做,要相信自己的产品。”
3.以专业经验服务农产品直播:7天成交120万
黄俊杰有着多年直播行业的从业经验,早期主攻美妆行业,看到家乡连州农产品销路受阻,他决定转行做农产品。目前他是叹鸡抖音旗舰店的操盘手,这家开设仅3个月的店铺,年货节近7日成交额120万元。
“农产品的物流非常重要。但物流不是最大的困难,只要把销量提上去,物流价格自然降下来,2000单的物流价格与100单的物流价格是完全不一样的。”黄俊杰介绍。
谈及直播经验,黄俊杰认为行业经验是不断切磋产生的,需要有外部视角不断地输入最新策略。但说到底,直播间前期冷启动阶段可以做付费,把流量和销量做起来之后,再把自己的IP流量做起来,这个过程非常漫长,需要特别强的毅力。
“我十分建议新手玩家们与成熟企业打配合,不要自行野蛮成长。”黄俊杰说道,现在抖音已经进入过渡期了,很少去扶持新账号,而是在做筛选。玩家们需要清晰自己的定位,明确自己是做内容分发还是纯做直播电商。小商户缺少产品质量和产品标准,需要大家抱团取暖定义行业标准。
后记:
2023年,中央一号文件提出深入实施“数商兴农”和“互联网+”农产品出村进城工程,鼓励发展农产品电商直采、定制生产等模式,建设农副产品直播电商基地。直播电商是促进农业经济发展的新动能,可以提升农业产业附加值、增加农民就业机会。通过大力发展特色农产品电商产业,以产业振兴促进农民群众致富增收,全面推进乡村振兴、加快农业农村现代化。
连州市副市长、连州市农业农村局局长何永锋表示,这场直播大赛不仅可以起到培养互联网营销直播人才的作用,还激发了当地电商从业人员与青年大学生的创新创业能力,是推动连州农业电商发展和乡村振兴的重要创新实践。
通过直播助农,连州政府有效地拓宽了农产品的销售渠道,减少了中间环节,提高了农民的收益。同时,直播也促进了城乡间的信息交流和资源共享,加强了农村与城市的联系和合作,为农民提供了更多的就业机会和增收途径,助力农村经济快速发展。
